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    WeChat國際版,支持全國近二十個國家或地區。為了適應國際環境,WeChat與國內版的微信有很多不同,WeChat在社交上更加偏向于個人社交,比較有隱私性,陌生人是不會看到你的個人信息,而且誰也不知道你什么時候上線,什么不在線。

    WeChat VS WhatsApp

     產品特性的對比

    為什么WhatsApp在國際上能夠保持持續的領先優勢?我們來看看這兩個產品特性的對比。

    (1)WeChat

    如上圖,這個是微信的功能列表,還不包括最新的一些功能,像微信支付、智能化解決方案和朋友圈廣告等。

    當我們在海外推廣的時候,用戶是怎么看微信的呢?

    在海外做推廣的時候,我們都是以交流作為主打賣點去推廣微信??墒?,用戶對微信的認知卻大多是微信的“搖一搖”和“附近的人”很好玩。

    (2)WhatsApp

    我們來看看WhatsApp:

    WhatsApp的功能非常簡單,就是發短信,發圖片和發語音的功能出現得比較晚。我相信,這樣一個產品可能現在國內的一個小團隊用一個月左右的時間,就可以開發出一個類似的產品原型,快速投放到市場。

    但是,我們來看看用戶是怎么認知這個產品。

    我們在幾十個海外國家,投放了大概數萬個用研,得到的用戶對WhatsApp的認知是:

    我的朋友都在WhatsApp上面,我可以免費地發送短信和圖片,非常的方便。

    這就是他們不用微信,用WhatsApp的原因。很直接,很簡單。

    WhatsApp在什么地方贏得了用戶的心?這個是他的幾個核心殺手锏,如下圖:

    微信國際化的推廣:

    1.用電視廣告去做app的推廣

    早在2012年在做微信海外推廣的時候,我們就已經發現電視渠道是最好的獲客途徑。而現在,國內已經有很多公司大面積使用電視廣告在推廣他們的app。其實,這個方法論是我們在2012年首先在微信海外推廣中摸索出來的。

    當時我們在做微信全球化的推廣的時候,我們嘗試了多種方法,從線上廣告到線下預裝、公關以及利用當地明星social media的宣傳、針對學生和白領的地推,還嘗試了radio以及電視廣告等多種推廣方式。我們在很短的時間內,通過各個不同的國家快速地嘗試這些推廣渠道,驗證他們的性價比。我們意外地發現,看起來最貴的電視廣告,其實是獲取單個用戶成本最低的渠道。于是,當時的我們就在很多個國家用電視廣告去做app的推廣,也算是創了一個先河。

    2. 用足球明星代言做推廣

    下面我們再來看看另一個背后的故事。大家知不知道這個是誰?

    如上圖,梅西是微信國際化的品牌形象大使,大家知不知道?可能很少人知道。

    我想問一下大家:

    為什么我們選用足球明星梅西,作為微信國際化的品牌大使?

    其實很簡單,足球是一個所有人都會看到的運動,所以讓足球明星作為APP的形象大使這種方式,其實是一個最便宜的推廣方式。前段時間中興好像是簽約了C羅,讓C羅作為其產品的品牌代言人。關于他的品牌代言費,如果我沒有記錯的話,應該是800萬美金。這個例子也說明了用足球明星代言做推廣的有效性和價值。

    用明星代言結合電視廣告去做app的推廣,是我們在較早的時候摸索出的方式,所以我們使用了較小的成本。

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